Braki w parametrach
Najczęstszy i najtańszy w naprawie. Oferta wypada z filtrów, na których kupujący zawęża wyniki.
Optymalizacja ofert Allegro — widoczność zaczyna się od parametrów
Oferta jest widoczna nie dlatego, że jest ładna, tylko dlatego, że jest kompletna. Wyszukiwarka Allegro czyta parametry, zanim ktokolwiek przeczyta opis.
Kolejność optymalizacji ma znaczenie
Robienie tego w innej kolejności oznacza poprawianie rzeczy, których i tak nikt nie zobaczy.
-
Kategoria i parametry
Zła kategoria wyklucza ofertę z wyników, zanim zadziała cokolwiek innego. Parametry zasilają filtry, po których kupujący zawęża listę — brak jednego potrafi wyciąć ofertę z połowy zapytań.
-
Tytuł
Dopiero gdy oferta jest w dobrej kategorii i ma komplet parametrów, tytuł ma na czym pracować. Buduje się go z frazy, której używa kupujący, a nie z nazwy handlowej producenta.
-
Miniatura
Widoczność bez klikalności nic nie daje. Miniatura konkuruje w siatce wyników z kilkunastoma innymi — wygrywa czytelnością produktu, nie logotypem i nie tłem.
-
Opis i warianty
Opis pracuje na konwersję, gdy klient już wszedł. Scalenie wariantów w jedną ofertę zbiera rozproszoną historię sprzedaży zamiast dzielić ją na kilka słabych kart.
Typowe błędy z audytów
Tytuły bez fraz
Tytuł zbudowany z nazwy handlowej i symbolu produktu, których nikt nie wpisuje w wyszukiwarkę.
Zdjęcia z tłem i logotypem
W siatce wyników zlewają się w szarą plamę. Produkt musi być rozpoznawalny przy szerokości kciuka.
Warianty rozbite na osobne oferty
Każda z osobna zbiera po kilka transakcji, zamiast razem zbudować jedną mocną kartę.
Wyszukiwarka Allegro to nie Google
Google ocenia stronę. Allegro ocenia ofertę i sprzedawcę — a w rankingu liczy się to, czego w Google nie ma: kompletność parametrów, historia sprzedaży danej oferty, cena na tle kategorii, czas wysyłki i oceny sprzedawcy.
Praktyczny wniosek jest jeden: treść, która „dobrze brzmi", nie wygra z ofertą, która ma uzupełnione wszystkie pola i sprzedaje regularnie. Dlatego zaczynamy od danych oferty, a nie od copywritingu.
Model rozliczenia
Płacisz od sprzedaży, nie od godzin
Audyt konta kosztuje 0 zł. Potem płacisz prowizję od 8% od sprzedaży na ofertach, które prowadzimy — liczoną od pierwszej złotówki, nie od nadwyżki. Nad wszystkim stoi górny limit 20 000 zł miesięcznie, wpisany do umowy. Nie ma abonamentu ani opłaty wstępnej.
Nie ustalamy bazy odniesienia, bo model „od wzrostu" kończy się sporem o to, co byłoby, gdyby nic nie zmieniać. Naszą zasadę sprawdzisz w panelu Allegro w pięć minut.
Pytania o optymalizację
- Ile kosztuje audyt?
- Nic. 0 zł, także wtedy, gdy nie zaczniemy współpracy.
- Od czego liczycie prowizję?
- Od sprzedaży na ofertach objętych obsługą, w okresie obowiązywania umowy, od pierwszej złotówki. Górny limit to 20 000 zł miesięcznie.
- Czy bierzecie prowizję także od sprzedaży, którą miałbym bez Was?
- Tak — i dlatego nie ma abonamentu, opłaty wstępnej ani opłaty za audyt, a górny limit jest w umowie od pierwszego dnia. Rozliczenie od nadwyżki kończy się sporem o to, co byłoby, gdyby nic nie zmieniać; nasze sprawdzisz w panelu Allegro w pięć minut.
- Czy potrzebujecie pełnego dostępu do konta?
- Nie. Pracujemy z własnych kont agencyjnych — podpinasz nas do swojego konta Allegro i nadajesz rolę z uprawnieniami do ofert i kampanii. Tak samo robimy z Allegro Ads: podłączamy nasze konto agencyjne i kampanie prowadzimy ze swojego. Nie przekazujesz nam loginu ani hasła, nie potrzebujemy dostępu do rozliczeń ani danych Twoich klientów, a dostęp odbierasz sam, w każdej chwili.
- Jak szybko widać efekt?
- Pierwsze zmiany wchodzą 2–3 tygodnie od dostępów. Efekt w wyszukiwarce Allegro widać zwykle po kolejnym miesiącu.
- Ile ofert obejmuje optymalizacja?
- Wszystkie objęte obsługą konta — bez limitu sztuk. Kolejność ustalamy według potencjału sprzedażowego, więc oferty z największym obrotem wchodzą pierwsze.